Як працює боротьба з заточками: мільйонний кейс з акумуляторами на 35% маржі
Великі електричні підстанції «Укренерго» повинні мати акумуляторні джерела живлення для стабільної роботи різної апаратури. Фактично під акумуляторні батареї відводять окремі кімнати, в яких встановлюють стелажі, на яких вже і розставляють сотні акумуляторів. Час від часу ці акумулятори помирають природною смертю, а цієї зими їм дісталось ще й від рашистів. Тому ці прилади стали ще більш актуальними та потрапили у фокус «Наших грошей».
У березні «Укренерго» провело закупівлю сотні акумуляторів для підстанції Рудна. Підряд вартістю 1,82 млн грн отримало фірма «Акку-енерго» із французькими акумуляторами типу 6 OGi 370 LA. Їхня ємність – 370 Ампер/годин, а ціна за штуку склала 14 077 грн (тут і далі ціни за одиницю приводимо без ПДВ, який врахований в остаточній ціні контракту).
Ця ціна видалась дивно високою, оскільки у Європі є акумулятори такої ємності за нижчими цінами. Наприклад, у Британії по 221 фунту, у Греції по 292 євро.
Ми почали розбиратись, чому і очікувана ціна тендеру «Укренерго», і ціна від підрядника були вищими від цих цін. І виявилось, що вся проблема полягала саме в стелажах.
Стелаж під акумулятор – це просто полички на вертикальних стояках. Ви можете побачити такі у будь-якому магазині. Аж ось виявилось, що технарі на Рудній раніше встановили стелажі певного розміру під певні акумулятори. І не хотіли їх міняти під нові акумулятори, нехай навіть кращої якості. При цьому різниця у розмірах стелажів йшла реально на сантиметри. Але вона призводила до того, що технарі ставили жорстку вимогу: розмір кожного акумулятора мав бути жорстко не більшим від 124 міліметрів у довжину, не більше 206 мм у ширину і не більше 528 мм у висоту. Бо якби вони були трохи більшими, то не влізли б у стелаж.
Один з учасників ринку скаржився енергетикам, що їхні жорсткі вимоги щодо розмірів стелажу зменшать конкуренцію та призведуть до надмірних витрат коштів. Але енергетики відповіли, що вони ж не вимагають точних розмірів, а лише не більше певних габаритів. Тому нічого міняти не будуть.
Проста ідея замінити стелаж або навіть власноруч зробити його з підручних засобів їм чомусь не спадала на думку. І як виявилось у ході подальших подій це «чомусь» коштувало конкретних мільйонів.
Торги пройшли саме так, як і казав скаржник. Прийшло лише дві фірми, одна з них зробила дешевшу пропозицію, але її відхилили через те, що її акумулятори були на 6 сантиметрів довші від бажаних.
Але «Укренерго» зробило висновки з цієї історії. І на наступний тендер на закупівлю двох сотень акумуляторів для підстанції у Сумах пом’якшило вимоги до розмірів акумуляторів. Якщо для підстанції Рудна вимагали чітко не більше певного розміру, то зараз дозволили відхилення ±4%:
Також у саму закупівлю додали ще й стелажі. Тобто постачальник мав відразу везти й акумулятори, і підходящі під них стелажі. Підряд на 2,27 млн грн отримала фірма «Пауер-експерт». Для підстанції в Сумах купили акумулятори більшої ємності, ніж для Рудної: 420 А/г проти 370 А/г. І ціна виявилась значно меншою: 8 586 грн проти 14 077 грн за штуку. При цьому на тендер подали заявки п’ять фірм, а не дві, як на попередній.
Стелажі не обтяжили кишеню замовника. Давайте порахуємо. В Суми купили чотири нових стелажі за 108 тисяч гривень. У перерахунку на дві сотні акумуляторів вони додали лише по 516 грн до ціни кожного акумулятора. Тобто можна сказати, що для Сум акумулятори обійшлись у 8 586 + 516 = 9 102 грн.
Тобто ціна більш ємних акумуляторів зі стелажами принесла економію 35%(!) у порівнянні з попереднім тендером із жорсткою вимогою по габаритах. Щоб уявити собі вау-ефект, можна сказати інакше. Вартість однієї сотні акумуляторів для Рудної виявилась майже такою ж, як вартість двох сотень для Сум: 1,82 млн грн проти 2,27 млн грн.
А ви кажете, що нічого не змінюється)))
Юрій Ніколов, «Наші гроші»