«Санофі» притопив проти АМКУ перед судом щодо антиконкурентної поведінки фармацевтів
Днями директор компанії «Санофі» в Україні Гієм Граньє у колонці для «Економічної правди» назвав «безпрецедентним» рішення АМКУ про накладення штрафів на міжнародні фармацевтичні компанії, зокрема «Санофі». Попутно згадав про пагубний вплив дій регулятора на діловий клімат і непрозорі правила ведення бізнесу в Україні.
Іншими словами, той, хто вчора жбурнув жменю глини у воду, сьогодні поскаржився на каламутність в басейні.
Давайте згадаємо, за що минулого року українське «Санофі» отримало 69,55 млн грн штрафу (детальніше у матеріалі «Бійся санофійців, що приносять дарунки»).
Якщо коротко, то:
- Більш дешеві замінники ліків Sanofi втратили шанс пробитись на український ринок (завдяки «фінансово простимульованим» дистриб’юторам).
- Дистриб’ютори лікарських засобів Sanofi почали реалізовувати бюджетникам ліки цього виробника за завищеними цінами у порівнянні з прайсами для аптек (завдяки хитро сплетеному механізму ретроспективних знижок).
- Почали штучно утримуватись аптечні ціни на ліки Sanofi на високому рівні (завдяки усуненню з ринку ліків-замінників).
А тепер поабзацно.
- Що мається на увазі під «фінансово простимульованими» дистриб’юторами?
У «Санофі» вирішили, що це дуже конкурентний хід – заохотити своїх дистриб’юторів замовляти якомога більше ліків Sanofi і відмовитись від препаратів-замінників інших виробників.
Але не так, щоб надавати знижку під окремі партії ліків, які б можна було прямо вираховувати із ціни перепродажу. Вирішили використовувати механізм ретроспективних знижок. Тобто, продав таблетку – отримав знижку на неї, так би мовити, заднім числом.
Оскільки дистриб’ютори насправді були зацікавлені в отриманні знижок (у наступному пункті ці мотиви описані більш розлого), то вони почали відмовлятись від препаратів тих виробників, які не платили «за лояльність».
Бажання покупців в аптеках вибрати ліки відповідно до фінансових можливостей розбивались об жагу дистриб’юторів збути в аптечні пункти якомога більше ліків Sanofi – і отримати якомога більший розмір знижки.
До речі, можливість утримуватися від придбання дистриб’юторами конкурентних Sanofi ліків забезпечував також закладений у договорах високий рівень торгових надбавок (за даними АМКУ – від 260 до 330%)
Так у «Санофі» розчистили собі конкурентне поле.
- Чому дистриб’ютори почали використовувати механізм ретроспективних знижок, щоб понадринково оббирати бюджетників?
Та тому що гріх не обібрати, коли схема організована за принципом «комар носа не підточить».
Коли дистриб’ютори почали працювати із ретроспективними знижками, то одразу вибудували альтернативу алгоритму «збув-отримав знижку-заклав її у наступну партію». Запрацював алгоритм «збув-отримав знижку-не заклав її у наступну партію».
Для аптечних мереж знижку могли застосувати, але не переймались її застосуванням при тендерних продажах.
Так «дистриб’ютори» почали отримувати додатковий дохід на рівному місці.
- Як сталось, що маючи дешевшати, ліки Sanofi в аптеках зберігали свої високі ціни?
Порядок розрахунків між «Санофі» та дистриб’юторами включав крос-субсидування різниці між різними групами лікарських засобів Sanofi (групи лікарських засобів, які не мають замінників в Україні з тією самою МНН відповідного дозування та форми, субсидують групи, що мають два і більше замінників).
Так ліки, ціна на які мала б падати, утримували свою дорожнечу.
…Якщо ведення бізнесу за формулою, при якій у виграші залишається виробник та дистриб’ютори, а споживачі несуть додаткові невиправдані витрати, є «європейською практикою», то, мабуть, Гієм Граньє може надати інформацію і про те, у яких країнах вона практикується.
Тому що наразі заяви Граньє виглядають двояко.
Або як завуальований тиск на суд, який сьогодні продовжує розгляд справи проти АМКУ про визнання рішення недійсним. Або як хід у межах сценарію «організації скандалу», про який компанія згадувала ще торік.
Тільки нічого організовувати не потрібно. «Санофі» уже втрапив у скандал. Ще тоді, коли руки черпали глину.
Блог від: Юлія Костюк