Мільярдний злет дронів «Генерал Черешня» на підрядах Жумаділова
Виробник дронів «Генерал Черешня» в десять разів збільшив продаж дронів по контрактам «Агенції оборонних закупівель», коли закупівельну організацію Міноборони очолив Арсен Жумаділов. Саме зі структурою Жумаділова був пов’язаний брат виробника дронів.
Один з найзакритіших ринків України, де прямо зараз стають мільярдерами, переживає великий скандал у зв’язку з різким ростом контрактів одного з виробників фпв-дронів. Настільки великим, що він потрапив навіть у список найперспективніших компаній по версії “Forbes Ukraine”.
Компанія «Центр досліджень безпілотних систем» різко стала одним з фаворитів «Агенції оборонних закупівель». За даними джерела «Наших грошей», за весь 2024 рік АОЗ законтрактував різних дронів під брендом «Генерал Черешня» на суму трохи більше 400 млн грн. А за перші шість місяців цього року обсяг контрактів виріс у десять разів – до 4,5 млрд грн.
Про якісь природні чинники такого злету, на кшталт шаленого зростання попиту з боку військових, не було чутно. Наприклад, вже рік в Україні діє програма «Армія дронів. Бонус». Військові підрозділи дроноводів змагаються в цьому турнірі за те, хто більше знищить ворожих цілей. За ці знищення вони отримують так звані «є-бали», які перераховуються у дрони.
«За ураження танка нараховується 20 балів, за його знищення — 40. За ліквідацію піхоти — 6 балів, за знищення РСЗВ — до 50 балів, залежно від калібру», — пояснював очільник Мінцифри Михайло Федоров, який і був ініціатором цієї програми. Надалі ці бали сумуються, і військова частина може на них «купити» бажані дрони. В цій програмі у військових є можливість обирати які саме дрони вони хочуть. За даними «Наших грошей» торік лідирували мавіки, шрайки, вампіри та ще кілька дронів зі значним відривом від решти. Цього року ситуація дещо змінилась, але не кардинально. Для нас головне те, що «Генералів Черешня» військові за «є-бали» майже не замовляли на відміну від виробів деяких інших виробників.
Не зважаючи на це, «АОЗ» в десять разів збільшив закупівлі саме цих дронів. Відтак, після примусового збільшення кількості «Генералів Черешня» на фронті цей дрон ввійшов в топ-10 за кількістю уражень ворога, а по деяким категоріям і в топ-5.
Стосовно якості дронів у військових різні враження. В 3-й Штурмовій бригаді Андрія Білецького, яка є одним з основних утилізаторів «черешень», говорять у позитивному ключі. Разом з тим, у деяких інших підрозділах вважають цей дрон одним з тих, що вимагає доопрацювання після доставки на фронт. Йдеться про заміну VТХ, польотників, частот керування. Тобто військовим доводиться за свої гроші доопрацьовувати дрони.
Також десятикратне зростання закупівель цього дрону значно випереджає загальне зростання ринку.. Як повідомили «Нашим грошам» в «Агенції оборонних закупівель», за перше півріччя 2025 року законтрактовано будь-яких дронів утричі більше, ніж за весь минулий рік. А це менше злету одного виробника аж до 4,5 мільярдів. І це дуже суттєва цифра.
Настільки суттєва, що телеграм-канал «Джокер» почав інформатаку. Цей канал славиться тим, що атакує багаті компанії (наприклад, «$200 000 за мовчання. Яка мета медіаатаки анонімного Тelegram-каналу на Uklon»). Таким чином новий рівень дохідності ТОВ «Центр досліджень безпілотних систем» запорізького юриста, бізнесмена і публічного діяча Ярослава Гришина вийшов на новий рівень публічності. Тим більш він сам був присутній у інформполі.
Минулого року, коли його фірма мала в «АОЗ» контрактів всього на 400 мільйонів гривень, Ярослав Гришин публічно критикував «Агенцію оборонних закупівель» під керівництвом Марини Безрукової. Нижче ви бачите його текст «Агенція неспроможності».
Інтонація Гришина по відношенню до «АОЗ» змінилась цієї зими, коли агенцію очолив Арсен Жумаділов. Після його призначення пакет замовлень «Центру досліджень безпілотних системи» почав рости як на дріжджах. А Ярослав Гришин нещодавно випустив нову колонку про «АОЗ» під назвою «Закупівлі здорової людини». Що дало привід для співставлень.
На фото: Станіслав Гришин (ліворуч) на презентації дронів Головнокомандувачу ЗСУ Олександру Сирському і міністру оборони Рустему Умєрову.
Арсен Жумаділов до «АОЗ» очолював іншу структуру Міноборони — «Державний оператор тилу», яка займається закупівлями одягу, палива і харчів для військових. Брат власника «ЦДБС» Станіслав Гришин також є юристом, і він був добре знайомий з Жумаділовим. Станіслав, як адвокат, торік представляв «Державного оператора тилу» в судовій суперечці з постачальниками харчів.
І не тільки брат є ланцюжком між структурами Жумаділова і Гришина. Торік у «ДОТі» начальником управління кадрового менеджменту та документообігу працював Андрій Лавренович. А в кінці січня цього року він перейшов HR-директором у «ЦБДС». Саме в ті дні Міноборони вирішило призначити Жумаділова керівником «АОЗ».
«Наші гроші» перед публікацією попросили «АОЗ» і «ЦБДС» прокоментувати ці дані. Цілком логічно, що Ярослав Гришин та прес-служба Агенції заперечили будь-який вплив цих зв’язків на 10-кратне зростання контрактів виробника «Генералів Черешень». Вони вказали, що це зростання відбулось через зростання загальних обсягів закупівель «АОЗ».
Ці та інші пояснення виробника та замовника дронів «Генерал Черешня» ми зібрали в одну таблицю, та публікуємо їх повністю, щоб читачі самі могли оцінити їхнє бачення ситуації. Коли один підрядник різко зі зміною керівництва в «АОЗ» наростив пакет замовлень і перейшов від критики «АОЗ» до позитивно-конструктивного тону.
| Відповідь Ярослава Гришина, «ЦБДС» | Відповідь «Агенції оборонних закупівель» |
| З чим пов’язане таке різке зростання контрактів з ТОВ «Центр досліджень безпілотних систем»? | |
| По-перше, ми не можемо ні підтвердити, ні спростувати заявлені цифри, оскільки вони не відповідають дійсності й належать до таких, що підпадають в категорію Державної таємниці. Ми не можемо коментувати стверджувану вами інформацію оскільки вона є хибною та не правдивою. Якщо порівняти із загальним обсягом заявлених планів закупівель дронів у 2025 році, який перевищує 4,5 млн одиниць згідно з публічними висловлюваннями Міноборони, то частка нашої продукції в структурі контрактів АОЗ є надзвичайно малою в порівнянні з іншими виробниками.
По-друге, збільшення контрактів відбулося не «різко», а в межах затверджених планів Агенції ще у 2024 році. Принагідно хочемо зауважити, що перші укладені нами контракти з АОЗ було укладено в кінці листопада 2024 року, з надзвичайно короткими термінами постачання продукції. А більшість контрактів, які виконуються у 2025 році, були погоджені і ініційовані ще за попереднього керівництва АОЗ у грудні 2024 – січні 2025 років. За наявної в нас інформації, запити на постачання були направлені в кінці 2024 року, та з невідомих для нас причин, попереднє керівництво АОЗ не встигло підписати відповідні державні контракти. Загалом запит від держави на безпілотники поступово збільшується у всіх виробників протягом останніх двох років, адже БпЛА показали свою ефективність на полі бою, завдяки точності, швидкості та відносній дешевизні застосування. Обсяг ринку БпЛА різко зростає, що вимагає від виробників значних інвестицій в матеріально-технічну базу, залучення нових працівників, посилення операційних процесів тощо. Власне “Генерал Черешня” докладає чималих ресурсів у власний R&D-центр для того, щоб Сили безпеки і оборони України отримували своєчасно передову технологічну продукцію для ефективного застосування. При цьому варто зазначити, що процес проходження “бюрократичного пекла” для укладання державних контрактів з АОЗ був, і певною мірою досі залишається, доволі складним. Про що я писав у своїй авторській колонці в вересні минулого року. Основним державним закупівельником дронів у 2024 році була Державна служба спеціального зв’язку та захисту інформації України (ДССЗЗІ), в той час, як Агенція оборонних закупівель Міноборони минулого року закупляла достатньо мало дронів “Генерал Черешня”. В цілому відбувається стрімке збільшення ринку FPV-дронів, потреби військових частин в різних модифікаціях ростуть в геометричній прогресії. Збільшення обсягів постачань з року в рік відбувається у всіх без виключень якісних виробників, чия продукція має попит. Серед виробників FPV-дронів ми не найбільші ні за обсягами, ні за сумами, ні за доходами. Контракти з суттєво більшими обсягами в структурі АОЗ мають інші виробники. Але ми переконані, що наша компанія здобуває своє місце на ринку завдяки таким перевагам: Турборежим: завдяки налагодженим процесам і виробничим потужностям ми можемо виготовляти десятки тисяч дронів і доставляти готову продукцію протягом одного місяця. Слід зауважити, що як при попередньому керівництву АОЗ, так і теперішньому, до нас звертаються з запитами на постачання в критичних випадках – коли розірваний контракт з іншим виробником, і строк постачань становить до 5 тижнів. Як нам повідомляли відповідальні особи АОЗ, всі інші виробники, окрім “Генерала Черешні” відмовились від виконання замовлень в таких умовах. Ми беремось та постачаємо, бо ця продукція необхідна для Сил оборони. Просимо Вас врахувати, що всі компанії по виробництву дронів та в цілому ОПК переживають збільшення обсягів з 2022 по 2025 роки. В інших підприємств, які виробляють FPV-дрони, відповідний ріст темпів постачань відбувався у 2023 та 2024 роках, а тому жодної суттєвої диспропорції між нами та іншими виробниками не має та бути не може. Так само і в нас найбільший рік зростання був 2024, саме в цей період часу ми кодифікували перші продукти та почали укладати державні контракти. Через тривалу, штучно затягнуту кодифікацію першого продукту, ми не встигли на перші річні контракти ДССЗІ у 2024 році. У випадку кодифікації до січня 2024 року – обсяги постачань в 2024 та 2025 роках були б співмірні. |
Важливо зазначити, що за чинним порядком закупівель Агенція оборонних закупівель контрактує виробників відповідно до доведеного переліку, який ми отримуємо від Міністерства оборони. Після його отримання ми збираємо інформацію від ринку щодо того, які саме виробники/постачальники та на яких умовах (вартість, об’єм, терміни доставки) можуть закрити потребу, зазначену в доведеному переліку. Далі надаємо цю інформацію Командуванню Сил Логістики, які рекомендують до закупівлі відповідні позиції.
Збільшення ж кількості укладених контрактів пов’язано зі значним зростанням загальних обсягів закупівель Агенцією безпілотників: у поточному році, з січня по початок липня, АОЗ законтрактував втричі більше БпЛА, ніж за весь минулий рік. Поставлено відповідних товарів за цей же період більш як у два рази більше. |
| Чи відповідає, на Вашу думку, це зростання відгукам військових стосовно якості цих дронів? | |
| Торік ми поставили за обсягом більше дронів напряму у військові частини ніж службам державного замовника (ДССЗІ та АОЗ). Це свідчить про реальну потребу військових в нашому продукті. Ми отримуємо позитивні відгуки від десятків бойових підрозділів, і саме вони ініціюють включення нашої продукції до переліків закупівель. “Генерал Черешня” постачає дрони не лише до АОЗ, але й до ДССЗЗІ, волонтерських та благодійних фондів, зокрема для БО “Благодійний фонд Повернись живим” та БО “Благодійний фонд Сергія Притули”, військових обласних та міських держадміністрацій, ОТГ, напряму до десятків бригад ЗСУ. Укладено прямі контракти з такими підрозділами як 47 ОМБр; 110 ОМБр; 110 ОБрТрО; ЦСО “Альфа”; 12 ОЗСП 112 ОБрТрО; 36 ОБрМП; 102 ОБрТрО; 130 ОРБ; 118 ОМБр; 129 ОБрТрО; 127 ОБрТрО; 3 ОШБр, 93 ОМБр; 762 бригада ДССТ; 63 ОМБр; 128-ма окрема гірсько-штурмова бригада; 1 ОТБр; 23 ОМБр; 6-тий окремим стрілецьким батальйоном; 412, 413, 422 окремим батальйоном безпілотних систем; ВЧ А3018 НГУ; ВЧ А3101 НГУ; батальйоном поліції особливого призначення «Скіф»; спецпідрозділом Національної поліції “КОРД”; 1-шим окремим загоном спеціального призначення «Омега» тощо.
Маємо підтвердження понад тисячі уражень нашими виробами як позицій, особового складу та техніки ворога, так і розвідувальних й бойових БпЛА. Ми також безоплатно передали тисячі дронів у найкращі бойові частини, з якими ведемо постійний зворотний зв’язок. За даними системи «Дельта» та аналітики результативності, наші дрони стабільно входять у топ-10 серед усіх ударних дронів (включно з Мавіком, Немезисом та Вампіром) топ-5 за класом “FPV-дронів” за кількістю успішних уражень, а перехоплювачі за кількістю відеопідтверджених знищень ворожих БпЛА. Ми пишаємось тим, що військовослужбовці самостійно наносять в Дельту позначки уражень з зазначенням нашого дрона як засобу. Найбільша кількість позначок – від 3 ОШБр, що для нас становить окрему гордість. Акти рекламацій на наші вироби відсутні, що вчергове підтверджує високу якість дронів “Генерал Черешня”. Окрім зазначеного, Діяльність ТОВ «ЦДБС» відповідає стандартам ISO у сфері виробництва безпілотних систем, про що отримані наступні сертифікати. Попри все, скільки пілотів – стільки й думок. Деякі ускладнення з експлуатацією дронів виникають не з технічних причин, а через недосконалий механізм розподілу військового майна після поставки на Окремі розподільчі центри (ОЦЗ): дрони потрапляють від ОТУ чи ОУВ не до тих підрозділів, які їх замовляли, або не тоді коли замовляли, а зі значним запізненням, що впливає на можливість експлуатації (зміни частот, умов експлуатації вдень чи вночі тощо). Ми неодноразово звертались до органів військового управління з запитами надати нам дані кінцевих застосувачів, щоб ми могли підтримувати сервіс на належному рівні. Вказану інформацію нам не надають, бо вона становить державну таємницю. Ми, попри це, вживаємо надскладні зусилля для встановлення і підтримки горизонтального зв’язку з підрозділами, самостійно й власним коштом здійснюємо заміни окремих комплектуючих (наприклад, VTX) або адаптуємо дрони під конкретні потреби підрозділів (замінюємо частоти). Це не гарантійний, а наш власний сервісний підхід, який не оплачується державою. Для бізнесу це витрати, для нас – це внесок в перемогу. Незважаючи на виконання державного замовлення, ми продовжуємо укладати прямі контракти з військовими частинами, та постачаємо особливі продукти (наприклад, кастомні частоти, камери з поворотними механізмами тощо) напряму кінцевим користувачам. Як багато ми б не постачали за контрактами, потреба екіпажів завжди більша. Тому ми постачаємо тисячі дронів за кошт компанії. Для нас честь допомагати військовослужбовцям виконувати їхні бойові завдання. Структурні підрозділи Міністерства оборони України та Генерального штабу проводять регулярні випробування продуктів та опитування військовослужбовців щодо якості дронів. Ми завжди успішно проходили спільні відомчі випробування, показували найкращі результати на дальність, а опитування підтверджували високу якість продукту. |
Агенція контрактує виробників на основі доведеного Міноборони переліку та обсягів, та самостійно не обирає типи та номенклатури для закупівель. Ми можемо реагувати на рекламації від військових – наразі на адресу Агенції не надходили офіційні скарги щодо дронів згаданого виробника.
Разом з тим 7 липня ми запустили маркетплейс зброї DOT-Chain Defence – він дозволить військовим самостійно замовляти дрони. Таким чином саме військові частини обиратимуть, які саме дрони та в якій кількості їм необхідні. Очікуємо, що це значно підвищить адресність забезпечення та скоротить терміни постачання дронів на фронт з місяців до кількох тижнів.
Участь в пілоті візьмуть 10 бригад, а виділений бюджет складає 1 млрд грн. На старті в системі будуть доступні лише FPV-дрони. Після завершення пілоту ми плануємо додати ширший спектр дронів, а згодом засоби РЕБ/РЕР, наземні роботи та скиди для БпЛА. Станом на зараз свої комерційні пропозиції для роботи в маркетплейсі подали понад 80 виробників з більш як 400 видами номенклатур. На початку роботи будуть доступні дрони від 15 виробників – впродовж двох тижня ми додамо в систему більшість виробників, а до кінця місяця всіх, хто подав свої КП. |
| Чи вплинуло на характер стосунків з «АОЗ» під керівництвом Арсена Жумаділова те, що брат власника ЦБДС Станіслав Гришин раніше був адвокатом «Держоператора тилу» Арсена Жумаділова, а HR-директор компанії ЦБДС Андрій Лавренович до зими 2025 року працював начальником управління кадрового менеджменту та документообігу ДОТ? | |
| Процес державного контрактування регламентований Наказом Міністерства оборони України №226 від 11.04.2024 року Про затвердження Інструкції з планування оборонних закупівель товарів, робіт і послуг на постачання (розроблення, модернізацію, ремонт) озброєння, військової та спеціальної техніки, ракет і боєприпасів, іншого військово-технічного майна і послуг в інтересах Збройних Сил України в умовах правового режиму воєнного стану.
Як зазначено в Наказі МОУ №226, процедура виглядає так: 1. Військова частина подає запит на командування сил чи родів військ, ті узагальнюють запити й передають до Генерального штабу Збройних Сил України щодо необхідного озброєння. 2. Опісля опрацювання Генеральний Штаб ЗСУ в особі Головного управління логістики Генерального Штабу ЗСУ формує «потребу» на 3 роки, яка в процесі її реалізації може змінюватись, доповнюватись тощо. Надалі Генеральний Штаб ЗСУ проводить консультації з Командуванням Сил Логістики ЗСУ (КСЛ) й затверджує «потребу» даючи на підпис начальнику Генерального Штабу ЗСУ. 3. Центральне управління оборонних ресурсів Генерального Штабу ЗСУ (ГУОР ГШ ЗСУ) спільно з Головним управлінням логістики Генерального штабу ЗСУ, на підставі затвердженої потреби та у межах спланованого фінансового ресурсу формують пропозиції до Переліку з визначенням пріоритетів у закупівлі товарів, робіт і послуг оборонного призначення в інтересах Збройних Сил України. Сформований “Перелік” має два ступені пріоритетності: 4. Далі сформовані і підписані начальником Генерального Штабу ЗСУ пропозиції надаються Департаменту військово-технічної політики, розвитку озброєння та військової техніки Міністерства оборони України. 5. Департамент вивчає надані пропозиції до Переліку, погоджує та направляє на підпис профільному заступнику Міністра оборони України. 6. Перелік доводиться до відома (надсилається) Департаменту політики закупівель МОУ та Генеральному Штабу ЗСУ. Департамент політики закупівель МОУ (віднедавна Департамент закупівель МОУ) звітує про подальше виконання Переліку службами державного замовника: АОЗ, ДССЗЗІ тощо. 7. АОЗ отримує запит на контрактування і подає його на Військове представництво Міністерства оборони України, щоб перевірити спроможності і якість виробництв, зокрема й наших дронів. Коли це узгоджується, підписується контракт. Таким чином, керівництво АОЗ не може впливати на появу компанії у “Переліку”. Контракт – лише фінальна дія після затвердженого багаторівневого погодження, що йде від рівня військових частин. Вказане питання є вкрай маніпулятивним і обурливим. Ми не можемо коментувати роботу Андрія та Станіслава в ДОТ з етичних міркувань. Разом з цим, вимушені зауважити що ні Андрій, ні Станіслав не були дотичні до прийняття жодних управлінських рішень, не знали й не могли знати, що ДОТ в будь-якій формі буде приймати управлінські рішення щодо закупівлі БпЛА в майбутньому. Щодо згаданих осіб. Станіслав Гришин не надавав адвокатських послуг Арсену Жумаділову, а надавав професійну правничу допомогу ДОТ до травня 2024 року. З огляду на адвокатську таємницю, він не може надати коментар стосовно цієї роботи. Як зазначено вище, фізично не міг бути долученим до державного замовлення у сфері БпЛА, оскільки не знав і не міг знати, що керівник ДОТ в майбутньому буде призначений на відповідну посаду в АОЗ. Андрій Лавренович був директором з оргрозвитку та начальником управління кадрового менеджменту. Як в ДОТ, так і в нашій компанії, Андрій опікується виключно питанням персоналу. Як він зазначив, він не мав доступу та впливу на процес планування закупівель під час роботи в державному підприємстві Міністерства оборони України “Державний оператор Тилу” (ДОТ) і тим більше не був дотичним до процесу прийняття рішень щодо закупівель дронів, оскільки ДОТ цим не займається. Укладання державних контрактів АОЗ з компанією “Генерал Черешня” розпочалось, ще в листопаді 2024 року. Андрій Лавренович після звільнення з ДОТ, почав працювати в Генерал Черешні з 22 січня 2025 року, тобто уже після укладання й виконання перших державних контрактів компанією. Ми вдячні Арсену Жумаділову за професійність і доброчесність, вважаємо, що громадський сектор, відповідальні журналісти, бізнес повинні підтримувати його на цій посаді з огляду на доведену ним нульову толерантність до корупції. В нас як в бізнесу жодна особа, ні під час минулого керівництва, ні зараз, не вимагали протиправної вигоди в жодній формі. Ми вдячні й Марині Безруковій за її внесок в державні закупівлі у сфері БпЛА. Саме вона перша в Міноборони почала закуповувати FPV. Наголошуємо, що перші наші контракти були укладені саме нею в межах наявної на той час потреби та обсягів постачань. Сам під час її каденції щодо нас була сформований, направлений запит на постачання fpv-дронів на 2025 рік, що є предметом цього коментаря. Щодо вказаного запиту державний контракт мав бути укладений ще в 2024 році, проте з технічних причин був укладений вже в 2025 році. Наголошуємо, що теза “Станіслав Гришин та Андрій Лавренович як колишні працівники ДОТ впливають на контракти з АОЗ” є маніпулятивним звинуваченням рівня ТГ-каналів на кшталт “Джокера”. Всі, хто проходили процес державного контрактування, знають, що такий вплив з огляду на значну чисельність органів військового управління є взагалі неможливий. Ба більше, за запитом Андрія та Станіслава, вони не займаються робочою комунікацією з відповідальними особами АОЗ, щоб усунути дискомфорт як з їхнього боку, так і з боку державного замовника. Попри те, що в АОЗ та ДОТ гострий дефіцит кадрів, агенції працюють в межах своїх повноважень і виконують ті завдання, які визначені законодавством. |
Ні, не вплинуло. Для всіх учасників застосовуються рівні умови. Крім того, ЦДБС був виконавцем контрактів Агенції ще до зміни керівництва останньої.
Також важливо зазначити, що Станіслав Гришин не був особистим адвокатом Арсена Жумаділова, а захищав інтереси ДОТ як Державного підприємства.
А перехід людей з одного місця роботи в інше є результатом діяльності ринку праці – люди можуть змінювати місце роботи в пошуку кращих умов для обох сторін. |
| Чи були у 2025 році випадки, коли «АОЗ» укладав контракти з «ЦБДС» на поставки великої кількості дронів, однак потім зменшував замовлення? Якщо так, то чому? | |
| Ні. Жодного випадку перегляду чи зменшення обсягів постачання у межах чинних контрактів з АОЗ у 2025 році не було. Відповідно жодних додаткових угод про це не укладалось. Всі зобов’язання виконуються в повному обсязі, без затримок, відповідно до умов договору. | Таких випадків не було. У 2025 році контракти з ЦДБС на поставки дронів не зменшувались. |
Юрій Ніколов, «Наші гроші»