VIP-навар в «Борисполі»
Сьогодні, 28 травня, Віктор Янукович відкрив новий термінал «D» в аеропорту «Бориспіль». Для нього купили VIP-меблі з 40-відсотковою «дельтою». Комусь вистачить на квартиру в столиці.
Як відомо, найбільша маржа в продажі товарів широкого вжитку досягається, коли маркетологи щось звичайне називають елітним і підіймають ціну. Так зменшується план по валу, але збільшується процент прибутку. Про це добре знають, наприклад, виробники пива «Стелла артуа», чий прибуток з однієї пляшки набагато більший, ніж з півлітри, наприклад, «Чернігівського».
Подібний маркетинговий викрутас стався в аеропорту «Бориспіль». Для терміналу «D» придбали меблі, про що 21 травня за результатами тендеру уклали відповідну угоду з ТОВ «Даванті». Вартість угоди склала 1,85 млн грн. Цілком пристойні гроші, яких вистачить на утримання кількох шкіл чи ремонт лікарень. Хоча на фоні загальної вартості будівництва терміналу – 4,8 млрд грн. – це справжні копійки. Однак це вкрай важливі копійки, бо термінал відкривав сам президент Віктор Янукович. А у цього мешканця «межигірської» «Хонки» надзвичайно тонкий нюх на предмети розкоші. Хоча у нього на будівництві прораби теж непогано пиляють бюджети.
Отже припустимо, що по дорозі від салону до аеропорту від «меблевого» контракту відпиляють непомітні неозброєному оку 10%. Вийде десь $23 тисяч, досить пристойна сума як на менеджерів середньої ланки. Можна купити цілком пристойний автомобіль.
А якщо злупити 40%? Отримуємо майже сто тисяч доларів. А це ціна дуже пристойної квартири не тільки в Борисполі, а і в Києві. Підняти «дельту» можна, перепозіціонувавши товар в категорію «еліт». З меблями це нескладно. Достатньо купити їх не просто для терміналу «D», а для його VIP-сектору. Ця приписка в конкурсній документації вже «вселяє трепет» перед предметами розкоші, незнайомими левовій частині пересічних українців.
Ось що купили аеропортовики: тумбочки під телевізор по 7500 гривень, журнальні столики по 5 тисяч, дивани по 10 тисяч, барні стільчики та робочі крісла на коліщатках по 2 тисячі. Усе це зі шкірзамінника, про справжню шкіру тут не йдеться (весь перелік з описом меблів, фотографіями з конкурсної документації та цінами нижче).
Звісно, що покупці можуть заявити про штучність товару, що журналісти не врахували якийсь супер-пупер ексклюзивний елемент дизайну. Усе-таки мова йде не про якийсь мотлох для лікарні чи школи, а про VIP-зручності для VIP-клієнтів.
Не будемо вдаватись в дискусії про те, що VIP-витребеньки треба було б прописати в конкурсній документації. Є інший, біль вбивчий доказ переплати щонайменше 40%.
Річ у тім, що переможець тендеру був обраний за дуже дивних обставин. Конкурували всього дві фірми – «Даванті» та «Розком» – мінімальна необхідна кількість для відкритих торгів. Майбутній переможець тендеру пропонував 1,85 млн грн. А ось «Розком» зазнав поразки з пропозицією… 1,11 млн грн. Різниця між ними у розмірі 740 тис грн. складає рівно 40% від вартості кінцевої угоди.
Жодних пояснень своєму рішенню конкурсний комітет «Борисполя» не опублікував. Точно відомо, що пропозиція «Розкому» не відхилялась, бо тоді б довелось скасовувати тендер. Також відомо, що переможця обирали за одним-єдиним критерієм – ціна товару. Тобто переможцем мав стати «Розком». Якщо його звісно не вмовляли відмовитись від перемоги за якимись «сімейними обставинами».
Звісно, ми в жодному випадку не припускаємо, що цей дуже дивний тендер був освячений директором аеропорту Антоном Воловим. Усе-таки племінник дружини Бориса Колеснікова (19-й в рейтингу «Форбс-Україна») може дозволити собі не заморочуватись з грішми, яких вистачить на квартиру для якогось «атоса» (члени конкурсного комітету: Ягодинець, Смотров, Голохвастов, Хараман, Барковський, Акімов, Павловський, Янішевський, Хачатурян, Прасол, Рибак), але ж не для графа де ля Фер.
Юрій Ніколов, «Наші Гроші»